MI ESTRATEGIA EXITOSA PARA HACER CRECER UNA GRAN EMPRESA
Hace algunos años, a finales de siglo pasado, el Consejo de Administración de una prestigiosa empresa de transporte de pasajeros a nivel nacional me invitó a una reunión con el fin de retarme a realizar una estrategia de crecimiento en su organización, por razones muy curiosas e interesantes que te contaré de inmediato.
EL PROBLEMA
Esta empresa desde hacía unos siete años aproximadamente venía perdiendo su cuota de mercado en las rutas autorizadas por el Ministerio de Transporte MT, gracias a que otra empresa de la competencia, estaba conquistando con éxito gran parte de su clientela tradicional. La cuota de mercado en ese entonces era superior al 65% y se había reducido a menos de la mitad en tan corto tiempo.
Efectivamente, la empresa competidora había contratado un nuevo Gerente General vinculado con el sector, con preparación académica MBA, experto en marketing de transporte, quien había logrado desarrollar una estrategia de crecimiento muy bien diseñada y aplicada, con la cuál superó su cuota de mercado de servicios de transporte intermunicipal de pasajeros desde un 25% (1992) hasta más del 63% en un período de dos años (1994).
Los integrantes del citado Consejo de Administración admitieron que esta situación les estaba costando demasiado al mermar los producidos de flota de autobuses de última generación en los que habían efectuado cuantiosas inversiones, estaban perdiendo mucho dinero y teniendo dificultades financieras enormes.
PROPUESTA DE SOLUCIÓN DE LOS DIRECTIVOS
Por esta razón me invitaron a dirigir su Empresa para superar sus problemas de liquidez, mejorar su rentabilidad y crecer hasta por lo menos recuperar en corto tiempo el mercado perdido gracias al trabajo efectivo de su competidor directo.
Claro, ya me había retirado hacía unos cinco años de la Gerencia General de ese competidor y por eso los miembros del Consejo consideraron que les podría ayudar, lo que con gusto acepté puesto que ya no tenía vínculos de ninguna índole con ese citado competidor y además contaba con gran experiencia y conocimiento del mercado.
Efectivamente, luego de un sistemático diagnóstico y presentarle el Plan Estratégico para los próximos tres años al Consejo de Administración, ejecutamos las estrategias allí planteadas, realizamos auditorías permanentes, descubrimos estrategias emergentes y logramos recuperar el mercado, superar sus problemas financieros, los de sus afiliados y crecer en nuevos mercados en tan solo un año.
Gestión Integral de Negocios Virtuales
CONCLUSIÓN
El resultado final en corto tiempo fue posible gracias al trabajo en equipo con los integrantes del Consejo de Administración y el talento humano de la organización. Se lograron mejorar los resultados financieros, recuperar el mercado y expandir los servicios actuales en mercados nuevos, en nuevas rutas y con crecimiento sostenido.
Resulta muy importante direccionar desde la estrategia, bien diseñada y estructurada para crecer de forma sistemática y efectiva.
En esos años de final del siglo pasado no contábamos con las herramientas actuales que facilitan todo el proceso evolutivo de las organizaciones, como el internet, las redes sociales, técnicas novedosas de marketing digital y growth marketing; en fin, la tecnología hace el trabajo más fácil y efectivo.
NUEVOS PARADIGMAS DE GERENCIA
Con las nuevas tecnologías se puede crecer a gran velocidad y con resultados extraordinarios; con el desarrollo de estrategias de negocio y de marketing, aprovechando el internet, con la formación de un gran equipo de trabajo y estilos de gerencia de avanzada, basados en el conocimiento, la experiencia, la práctica empresarial y el dominio del arte de dirigir.
Desde que empecé mi práctica empresarial (1990), siempre he trabajado con enfoque en marketing y estrategia que me han ayudado a lograr resultados muy interesantes en más de 20 organizaciones en las que me he desempeñado como Gerente General.
En la actualidad y desde el año 2008 he trabajado en mis propios negocios en internet y realizado un aprendizaje permanente, obtenido gran experiencia directiva en negocios online y lo más importante; he gozado compartiendo valor con muchos emprendedores, empresarios y dueños de negocios.
MI PROPÓSITO
Desde entonces mi propósito esta centrado en ayudar cientos de gerentes y directivos de empresa a hacer más rentables sus negocios, con la ayuda de la tecnología y la transformación digital de las organizaciones, con mi Método GINVI de Gestión Integral de Negocios Virtuales.
Cordial saludo,
Edgar Correa P.
CEO – Escuela de Negocios Online
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